信捷电气：最新募投项目将提升直销及终端大客户服务能力
12月4日晚间，信捷电气(603416)在回复上交所于2024年10月31日出具的《关于无锡信捷电气股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》时表示，与前次首发募投项目相比，本次募投项目在研发或销售规划布局、人员配置、建设内容、研发或销售目标、所在区位及功能实现等方面存在区别，有利于提升产品竞争力、完善公司产品矩阵，提升直销及终端大客户服务能力。
二期项目提升整体解决方案能力
信捷电气专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售，致力于在这一领域内不断深耕细作。随着工业自动化和智能化的快速发展，公司凭借自身的核心竞争力，已经逐步发展成为行业内的领先企业，提供全方位的整体解决方案。信捷电气2024年三季报显示，前三季度公司实现营业收入12.10亿元，同比增长11.93%；归母净利润1.74亿元，同比增长12.69%。
根据申报材料，本次募投项目包括“企业技术中心二期建设项目”及“营销网点及产品展示中心建设项目”。“企业技术中心二期建设项目”包括新建机器人测试、电机测试等研发实验室和办公室，购置实验设备，围绕AMP技术研发项目、PLC仿真研发项目、3D机器人抓取及拆码垛技术研发项目等组建新研发团队。“营销网点及产品展示中心建设项目”拟通过购置或租赁场地的方式，在国内20余个城市（含地级市等）建设展厅、成品仓库及办公室，同时新招营销人员、购置展厅设备等。
公司表示，本次募投项目中的企业技术中心二期项目属于公司在2017年已统一规划的项目，且在一期大楼已不能满足业务发展需要时决定启动投资二期大楼，是对企业技术中心一期的有效补充，为公司未来业务发展和研发实验活动提供更好的保障。
同时，企业技术中心一期和二期项目均围绕公司当时的研发规划和研发目标，二期项目是一期项目部分成果的升级和补充。公司将在一期项目的机器视觉和可编程控制器的研发成果基础上，进一步提升两者的产品性能、丰富在特定应用场景的软件算法。其中二期项目将以一期项目研发形成的多轴运动控制能力较强的XDH系列产品为基础，进一步提升公司PLC产品在木工家具、包装、印刷、缝纫等应用场景的响应速度和产品运行稳定性。
公司表示，当前生产销售的机器视觉、工业机器人等产品均已搭载一期项目形成的高精度智能检测技术，二期项目将在当前产品基础上丰富港口、物流等特定应用场景的机器视觉AI算法和3D视觉呈现技术，提升公司产品在上述应用场景的整体解决方案能力。
未筹划生产类项目具有合理性
根据申报材料，公司本次募集资金不超过4.95亿元，扣除发行费用后拟用于“企业技术中心二期建设项目”2.77亿元、“营销网点及产品展示中心建设项目”1.49亿元、补充流动资金6940.08万元。
在问询函中，上交所重点要求公司说明本次融资未筹划生产类项目的原因及合理性，公司实施本次募投项目的必要性，以及本次募集资金是否主要投向主业。
对此，公司回复称，公司主要产品的生产可分为可编程控制器、人机界面、驱动器、智能装置和伺服电机两部分，对于投产较早的可编程控制器等产品，公司已通过小规模购置SMT贴片机等核心生产设备的方式补充产能，未来计划以自有资金建设自动化机加工及装配产线厂区建设项目补充产能，但项目投资需要涉及备案、环评以及购买土地等事项，项目时间进度与本次融资的要求不匹配。对于伺服电机，公司投资建设了“年产100万台高端伺服电机建设项目”于2023年完工并投入使用，目前正处于产能爬坡阶段，短期内无需新建伺服电机生产类项目。因此，公司近年来已用自有资金投资建设生产类项目，未来规划的生产类项目在时间进度方面与本次融资的要求不匹配，本次融资未筹划生产类项目具有合理性。
同时，公司表示，当前工业自动化行业竞争日趋激烈，同行业公司纷纷加大研发及销售投入，围绕建设研发中心、营销网点、展厅及仓库等方式提升研发及销售能力。工业自动化行业对研发场地面积、研发人员数量等研发实力要求较高，主要系工业自动化公司需对新产品进行模拟应用场景的性能测试，不断根据测试反馈情况提升产品性能，同时需要规模化的研发团队同步开展多型号产品的研发活动，因此若公司不能同步加大研发投入，则存在公司产品性能在与同行业后续市场竞争中处于不利的地位，进而影响公司产品销售。
另外，公司及同行业公司下游客户数量较多、分布分散，但存在较多前期上门沟通和后期技术支持需求，因此对本地化销售团队的分布范围和销售人员数量要求较高。而同行业公司提出“终端大客户”等销售策略亦对一线销售人员数量和营销网点覆盖范围提出了更高的要求，若公司不能同步加大营销网点覆盖范围和销售人员数量则会在竞争对手占据优势的城市较难开拓客户，当地客户将优先考虑有当地常驻团队以及技术支持能力较强的竞争对手，进而导致公司丢失市场份额。
因此，公司计划提升研发能力，扩增研发团队；拓展营销网点覆盖范围，提高大客户和直销客户服务能力，是考虑当前市场竞争情况的重要考量，本次募投项目是当前优先考虑的重要投资项目，在募集资金规模有限的情况下本次融资未筹划生产类项目具有合理性。
