博实股份：推进产品服务一体化战略 智能装备与工业服务协同发展

博实股份(002698)11月8日披露投资者关系活动记录表显示，公司于11月7日接受了东北证券的现场调研。

博实股份从事的主要业务包括智能制造设备、工业服务、环保工艺与装备。2017年至2023年，博实股份的营业收入连续7年保持增长。今年前三季度，博实股份实现营业收入21.65亿元，同比增长9.2%。

对于公司营业收入能够持续稳定增长的原因，博实股份表示，公司持续加大研发投入，实现了产品的多品类扩张，拓展了市场应用领域；加强工业服务网络建设，服务能力不断提升；公司积极发展新质生产力，在数字化、智能化方向上取得了长足的进步；公司很好地培育和开拓智能制造装备市场，引领市场需求，公司经营业绩持续较好、较快增长。

智能制造装备和根植于智能制造装备的工业服务，是博实股份的核心成长业务，分属于高端装备制造业、现代服务业，均是国家重点支持和鼓励发展的产业方向。从2023年度营收构成看，上述两项核心成长业务在博实股份整体营收占比达96%。

“公司将在智能装备的技术领先优势、产品应用的规模优势与工业服务紧密结合，积极推进产品服务一体化战略，工业服务业务长期持续增长。”博实股份表示，公司专业、优质、高效、先进的工业服务模式，是客户连续、稳定和高效生产的择优选择，实现客户与公司的双赢格局。智能装备与工业服务相互促进，良性互动，共同发展。

据博实股份介绍，工业服务收入一方面会随着智能制造装备产品销售、生产运行基数的增长而增长；另一方面，公司承接新的规模较大的生产运维类服务项目后，服务收入会有加速提升的增量。公司的工业服务业务对客户深层次服务需求给予积极响应，会带来整体工业服务营收规模的持续、长期、稳健的增长。公司的一体化工业服务与智能制造装备产品销售形成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有效地延伸了产业链。

相对于国内庞大的潜在客户规模，公司的生产一体化托管运维服务目前渗透率还很低，未来有很大的发展潜力。公司将积极努力完成作为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”的工作任务，探索新模式、新路径，积累经验，以优异的业绩，为推动我国“两业融合”的快速发展做好工作。

博实股份的智能制造装备业务需求，除新建项目外，还有升级换代需求。总体看，博实股份新建项目、升级换代项目、多品类扩张方面都有较好的项目储备。在公司产品应用的领域，除了新建项目以外，公司通过新型、高效的产品引导客户升级换代需求，公司高性能的新型产品能够带给客户更好的经济性，降低生产成本，运营更高效，客户有较好的升级换代意愿。

“结合今年相关政策因素影响，主动更新升级，被动更新升级的因素都有，公司会抓住市场机遇，利用自身的技术及综合竞争优势创造更多的市场需求。”博实股份表示。

博实股份在成立初期开发搬运机器人，在2005年实现工业化应用。博实股份将工业机器人技术应用到工业自动化领域中，公司拥有自主知识产权的智能成套装备产品，在主要应用领域，为客户大规模工业生产，实现重大装备国产化做出了积极贡献。替代进口方面，公司助力实现我国重大装备的核心技术自主可控，运行高效，安全可靠。多年来，公司产品广泛应用于众多行业领域，成为业内骨干企业。

2015年12月，博实股份针对高温电石矿热炉领域历时三年自主研发的原创高温炉前作业机器人取得成功，并签订首批1.08亿的订单。公司将基于在电石高温作业环境的特种作业机器人方向上的技术突破和技术积累进行横向拓展，面向硅铁、硅锰、工业硅等多种矿热炉高温炉前作业环境进行横向再开发，目前均取得阶段性应用成果，并陆续签订产品订单。同时，公司纵向拓展研发了电石捣炉机器人系统、炉门自动开关系统、巡检机器人等周边系统。

“随着系列产品的推广应用，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体解决方案。”博实股份表示，未来可将在电石矿热炉智能工厂整体解决方案形成的技术，再开发、再应用于上述其它矿热炉领域，加速提升公司核心竞争力。